2026 年跨年与春节双节叠加，既是关键的消费大促节点，也是各大电商平台营销竞争的白热化战场。
2026 年跨年与春节双节叠加，既是关键的消费大促节点，也是各大电商平台营销竞争的白热化战场。京东依托小红书 IPFS 策略，以跨年晚会为引爆起点，搭建起品牌大促—营销造势—热点承接—内容扩散—人群触达的全链路。从晚会热度引爆，到年货礼赠场景渗透，再到 KFS 精准追投转化，实现热度、人群、生意的闭环增长，在激烈的竞争中强势突围，拿下生意开门红。
这一实践不仅实现了亮眼的生意增长，更在节点突围、营销造势、人群长线运营、精准人群触达等维度，为品牌在平台开展系统化营销链路，提供了可复用的参考路径。
（*IP 指小红书营销 IP；F 即 Feeds 信息流；S 即 Search 搜索；KFS 产品种草组合投放方式）
一、节点营销如何破局同质化？锚定品牌特色打爆独特内容表达
节点营销的核心突围难点，在于各大品牌扎堆争抢流量、营销玩法高度趋同，容易陷入千篇一律的同质化困境，难以形成独特的记忆点。破局关键在于跳出单纯的流量争夺，深度结合品牌自身差异化特质，精准锚定契合用户需求的内容切角，构建情感共鸣，快速引爆声量，让品牌从节点竞争中脱颖而出，实现从「流量曝光」到「心智占领」的全面突围。
锚定「潮流」，打造符号：对年轻人而言，新年从来不止是遵循传统过节，更是一场秀个性、做社交分享、寻求情感认同的潮流事件。而「红」是年末社交的天然流量密码，「新年穿红」「跨年晒红」是年轻用户的固定仪式感，相关穿搭关键词长期稳居搜索热榜前列。以 2026 马年为灵感，小红书为京东打造专属「骐骥红」穿搭概念——谐音「奇迹」、寓意「穿上即有好运」，巧妙融合传统文化与青年语境，塑造跨年时尚符号，锁定 2026 年首个流行趋势。
明星矩阵，加速破圈：为加速打造跨年潮流符号，京东联合小红书开展娱乐营销 IP 合作。2026 湖南卫视跨年晚会，10 余位明星嘉宾身着「骐骥红」亮相，演绎穿搭新趋势，并同步在小红书发布同款穿搭笔记与搭配思路，实现舞台曝光到社区种草的即时联动。同时，这一联动契合年轻用户「边看舞台边刷笔记」的行为习惯，使跨晚流量快速落地，话题自然发酵。当晚 5 个话题登上热榜，累计热点共 24 个，形成从明星亮相到用户互动，再到内容破圈的完整链路，高效引爆跨晚声量。
全域引爆，符号沉淀：京东随即在小红书发起 # 骐骥红穿搭大赛，构建「明星同款—博主示范—普通用户分享」的传播体系，引导用户结合跨年晚会话题主动创作和分享穿搭内容。用户参与形成 UGC 热潮，笔记产出 2 万篇，推动跨晚热度持续延展。通过多层次、多角色的全域参与，逐步形成「跨年=穿骐骥红」的品牌认知，实现内容符号的深度沉淀，将即时声量转化为可持续的品牌热度，为后续年货阶段的消费转化奠定基础。
（数据来源：小红书商业数据中台；数据周期：25.12.18-26.02.14）
二、节点流量如何抓住确定性？基于明确需求深耕场景反复触达
跨晚积攒的流量热度，如何落地为实实在在的生意增长？答案藏在对「确定性需求」的精准捕捉和人群长线运营中。跨年与春节节点紧密衔接，看完跨晚，用户很快就进入到年货选购的黄金期，「买年货、选好礼」的需求变得明确又迫切。京东通过小红书品类营销 IP 合作，深耕年货礼赠场景，以「场景细分+人群运营+实用互动」的组合策略破解送礼痛点，让潮流热度转化为年货销量的「确定性」。
场景拆解，内容精准触达：围绕年货送礼的核心场景，京东发起 # 过年好东东送礼清单原生话题，把模糊的「买年货」需求，拆成了「送长辈、送爱人、送朋友、送自己」四个明确场景：送长辈主打健康实用，送爱人侧重浪漫仪式感，送朋友聚焦潮流个性，送自己则是年终犒赏。用「清单式种草」让用户不用纠结，直接「抄作业」。同时，京东还强化了独家「预约送礼」服务，针对春节期间有出游规划或送礼对象不在身边的情况，提供「人在旅途，礼已送达」的体验。精准解决春节「怕忘、怕晚、怕失礼」的送礼痛点，实现从「送对人」到「送进心」的心智渗透，结合京东在 CNY 期间的其他活动，最终「异地年货」订单销量同比增长近 2 倍。
（数据来源：京东研究院，数据周期：25.12.18-26.02.14）
玩法创新，全链路打通：为了降低用户决策门槛，京东首次推出趣味互动「测测你的年礼等级」小游戏，用户答题即可获得个性化年货清单，既能增强参与感，又能强化「选年货上京东」的认知。同时联动开屏、搜索专区、信息流等核心资源，实现内容种草、互动体验到购买转化的无缝承接，形成品效协同的完整营销闭环。
长线运营，人群反复触达：在场景深耕的基础上，京东深化礼赠人群长线运营，沉淀礼赠高潜力人群，不仅在年货场景中通过多触点反复触达强化认知，更规划在后续 38 节、母亲节、520 网络情人节等礼赠节点持续复用，实现「一次沉淀、多次激活」，让节点流量转化为长期可运营的人群资产。
三、节点热能如何变增长动能？IPFS 追投有效激活高潜人群转化
跨晚「骐骥红」潮流与年货礼赠场景两大节点 IP 形成热度梯队联动，为京东积累了大量「热能」——年轻用户好感、品牌声量与高意向潜客，但如何将「热能」高效转化为增长「动能」，推动用户从「心动」走向「行动」，避免关注流失与转化落空？京东在小红书通过 IPFS 追投种草组合投放方式，对 IP 人群用 KFS 追投，有效巩固前两阶段的营销成果，实现人群再触达与购买转化闭环。
人群筛选，锁定核心用户：从跨晚与年货双 IP 触达的用户中，精准筛选出「高互动、高停留、高意向」的年轻群体，这些用户已深度接触「骐骥红」符号与年货礼赠场景，对京东品牌有强认同感、对产品有明确兴趣，是「热能」最集中的高潜转化对象。以此为依据，京东构建了专属 KFS 追投人群包，为后续精准营销筑牢基础。
精准追投，加速购买转化：通过信息流定向推送、搜索需求触达等方式，向核心用户推送京东年货节专属福利、热门礼赠商品信息，以「反复触达+精准种草」，持续强化用户认知与购买意愿。数据显示，IP 触达人群包通过 KFS 追投后，笔记 CTR 高出其他人群包 20%，有效推动用户从「兴趣」向「购买」转化。
（数据来源：小红书商业数据中台；数据周期：25.12.18-26.02.14）
结语
当节点营销从单次流量争夺，升级为人群沉淀与长链路转化的综合竞争，品牌更需要一套「热度—人群—转化」的完整运营闭环。京东与小红书通过 IP 合作聚合跨晚热度，以年货礼赠场景沉淀目标用户，再以 KFS 精准追投实现高效转化，最终实现声量与生意的双重增长。
（数据来源：小红书商业数据中台、京东研究院；数据周期：25.12.18-26.02.14）
这一实践证明：节点营销的核心，不只在于短期流量爆发，更在于以系统化策略打通热度、场景与转化链路。京东依托 IPFS 策略，将双节点势能转化为可沉淀的人群资产与生意增长，为行业在激烈竞争中实现节点破局、长效增长，提供了可复用、可落地的实践参考。
来源：互联网
